Análisis de la Demanda y Estrategias de Mercadeo para la Adopción de la Construcción Modular en Proyectos Inmobiliarios en Ecuador
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Date
2026-06-22
Authors
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Publisher
Universidad de Cuenca. Facultad de Arquitectura
Abstract
Ecuador faces a growing housing deficit and rising land prices, which makes it necessary to explore innovative construction solutions. Modular construction (MC), understood as a building system based on the factory production of habitable three-dimensional modules and their subsequent on-site assembly, emerges as a sustainable and fast alternative compared to conventional construction systems. However, its adoption in the Ecuadorian real estate sector remains limited due to lack of information, market resistance and the absence of tailored commercial strategies. The aim of this study was to analyse demand and design marketing strategies to foster the adoption of MC in real estate projects in Ecuador. A mixed-methods approach was employed, including 390 surveys applied to the general public to assess their level of knowledge, perception and acceptance of MC, as well as 15 interviews with industry professionals to identify barriers, conflicts, opportunities and strategic guidelines. The results show that acceptance of MC increases significantly when it is offered at prices similar to the conventional construction systems. Likewise, knowledge, cultural preference, access to finance and budget stability have a significant influence on the intention to adopt. Finally, a strategic marketing plan was developed, based on the 4Ps and 4Ss frameworks, aimed at promoting the adoption of MC in Ecuador through pilot projects, technically and economically verifiable evidence, segmented educational and awareness campaigns, and stronger public–private articulation.
Resumen
Ecuador enfrenta un creciente déficit habitacional y elevados costos del suelo, lo que hace necesario explorar soluciones constructivas innovadoras. La construcción modular (CM), entendida como un sistema constructivo basado en la fabricación de módulos tridimensionales habitables y su posterior ensamblaje en obra, se presenta como una alternativa sostenible y de rápida ejecución frente a los sistemas constructivos convencionales. Sin embargo, su adopción en el sector inmobiliario ecuatoriano se limita debido a la falta de información, la resistencia del mercado y la escasez de estrategias comerciales. El objetivo de este estudio fue analizar la demanda y diseñar estrategias de mercadeo para la adopción de la CM en proyectos inmobiliarios en el Ecuador. Para ello, se empleó una metodología mixta que incluyó 390 encuestas dirigidas al público en general para evaluar su nivel de conocimiento, percepción y aceptación de la CM, así como 15 entrevistas a profesionales del sector para identificar barreras, conflictos, oportunidades y estrategias. Los resultados evidencian que la aceptación de la CM aumenta significativamente cuando se ofrece a precios similares a los sistemas constructivos convencionales. Asimismo, el conocimiento, la preferencia cultural, el financiamiento y la estabilidad presupuestaria influyen de forma significativa en la intención de adopción. Finalmente, se elaboró un plan estratégico de marketing, bajo el enfoque de las 4P’s y 4S’s, orientado a impulsar la adopción de la CM en el Ecuador mediante proyectos piloto, evidencia técnica y económica verificable, campañas educativas y de difusión segmentadas, y una mayor articulación público-privada.
Keywords
Arquitectura, Industrialización de la construcción, Mercados emergentes, Marketing inmobiliario, Percepción del mercado
Citation
Código de tesis
TM4; 2788
Código de tesis
Grado Académico
Magíster en Gestión de Proyectos de Construcción con mención en Gerencia Inmobiliaria