Estrategias de Comercialización y Trade Marketing para "Eco Materia"
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Date
2026-03-10
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Publisher
Universidad de Cuenca. Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
Abstract
The objective of this project is to design marketing strategies for Eco Materia's cat litter product, focusing on its distribution within the Cuenca market. The study arises from the need to expand the product's commercial presence in strategic points of sale in the city and strengthen its positioning in the face of established competition and consumers with high quality demands.
A mixed approach was used to conduct the study, integrating an analysis of the internal and external environment, a competitive benchmarking assessment, and a survey of the distribution channel. The main findings revealed that the attributes most valued by the channel are competitive pricing, performance, and sustainability, factors consistent with the brand identity. However, a critical opportunity was identified in optimizing profit margins for the distributor and improving delivery logistics. Consequently, marketing strategies are proposed that aim to strengthen the physical presence of the product, optimize relationships with distributors, and enhance commercial communication in the physical environment. In this way, the project provides a strategic basis for Eco Materia to increase its market share in Cuenca, consolidating a value.
Resumen
El presente proyecto tiene como objetivo diseñar estrategias de comercialización para el producto de arena para gatos de Eco Materia, enfocadas en su distribución dentro del mercado de la ciudad de Cuenca. El estudio surge de la necesidad de expandir la presencia comercial del producto en puntos de venta estratégicos de la ciudad y fortalecer su posicionamiento frente a una competencia consolidada y un consumidor con altas exigencias de calidad. Para el desarrollo del estudio se empleó un enfoque mixto, integrando un análisis del entorno interno y externo, una evaluación comparativa competitiva y el levantamiento un censo dirigido al canal de distribución. Los hallazgos principales revelaron que los atributos más valorados por el canal son el precio competitivo, el rendimiento y la sostenibilidad, factores consistentes con la identidad de la marca. No obstante, se identificó una oportunidad crítica en la optimización de los márgenes de utilidad para el distribuidor y en la mejora de la logística de entrega. En consecuencia, se proponen estrategias de comercialización orientadas a fortalecer la presencia física del producto, optimizar las relaciones con los distribuidores y potenciar la comunicación comercial en el entorno físico. De esta manera, el proyecto proporciona una base estratégica para que Eco Materia incremente su participación de mercado en Cuenca, consolidando una oferta de valor que esté alineada con las expectativas reales de los distribuidores y el consumidor final.
Keywords
Marketing, Canal de distribución, Distribución selectiva, Sostenibilidad, Posicionamiento de marca
Citation
Código de tesis
TIM; 112
Código de tesis
Grado Académico
Licenciado en Mercadotecnia