Elaboración de un modelo de trade marketing para la comercialización de productos de consumo masivo a través de distribuidores independientes aplicado a la Empresa Disnac S.A. (sucursal Cuenca)
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Date
2014
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Abstract
This researchaims todevelop a modelofTradeMarketingwhichis the part ofspecializedmarketingdistribution channels, applied forBranchWatershedDISNACCompanySAIn the first instancea market studywasperformed to determinethe differentvariablesof the independentdistributionbranchas: coverage levels, acceptance of the brand,company recognition, frequency of visits, tastes and preferences of consumers,oncecompletedthis studya model ofTradeMarketingto increasemarket shareof the most representativeof the companybrandoutletsis proposed, as well as optimizingexisting routesto improve coverageand increasesales,providetoolsand materials needed(exhibitors) inthe most profitable areasof the branchfor promotingbrandsin differentoutletsbased onmerchandisingtechniques. Upon completion of thisstudyactions andstrategiesarisespromotion and advertisingtoincrease recognition ofcorporate imageof the companyand itsbrandsDisnacSnacksby 35% in the first half of the year, by deliveringPOPmaterialmedia advertisingcampaignsand socialnetworks.
Resumen
Esta investigación tiene como objeto elaborar un modelo de Trade Marketing el cual es la parte del marketing especializado en canales de distribución, aplicado para la sucursal de Cuenca de la Empresa DISNAC S.A. , en primera instancia se realizar un estudio de mercado para determinar las distintas variables de la distribución independiente en la sucursal como es: niveles de cobertura, aceptación de la marca, reconocimiento de la empresa, frecuencia de visita, gustos y preferencias de los consumidores, una vez concluido este estudio se propone un modelo de Trade Marketing que incremente la participación de mercado de las marcas más representativas de la empresa en los puntos de venta, así como también la optimización de las rutas actuales para mejorar la cobertura e incrementar ventas, proporcionar herramientas y materiales necesarios (exhibidores) en las zonas más rentables de la sucursal para la promoción de las marcas en los diferentes puntos de venta basándose en técnicas de merchandising. Al finalizar este estudio se plantea acciones y estrategias de promoción y publicidad con el fin deaumentar el reconocimiento de imagen corporativa de la empresa Disnac y sus marcas de Snacks en un 35% en el primer semestre del año, mediante la entrega de material POP y campañas de publicidad en medios y redes Sociales.
Keywords
Trade Marketing, Consumo Masivo, Comercializacion, Empresa Disnac, Cuenca, Tesis De Maestria En Gestion Y Direccion De Empresas Mencion En Marketing
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TM4;860