Estatus percibido, presión social e interna como impulsores de la intención de compra de smartphones de gama alta: Un enfoque desde el comportamiento del consumidor aspiraciona
No Thumbnail Available
Date
2026-03-23
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Universidad de Cuenca. Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
Abstract
This academic article aims to analyze the influence of perceived status, social pressure, and internal pressure on the intention to purchase high-end smartphones, from the perspective of aspirational consumer behavior in the centennial generation. This research arises from the growing importance of technological goods as symbols of prestige and social belonging, especially among young people whose purchasing decisions are motivated by symbolic, emotional, and social factors. Using a mixed approach, the study will be conducted in the city of Cuenca and will combine a qualitative phase, using focus groups, with a quantitative phase based on Likert scale surveys. The study analyzed centennials in the city of Cuenca using a structural equation model to assess how perceived status, social pressure, and internal pressure influence the intention to purchase high-end smartphones. The results indicated that the measurement model had adequate validity and, in the structural model, only internal pressure showed a positive and significant effect on purchase intention, while perceived status and social pressure did not show any relevant direct influence. Taken together, these findings suggest that the purchase decision is mainly explained by personal and self-evaluative motivations rather than the search for social acceptance.
Resumen
El presente artículo académico tiene como objetivo analizar la influencia del estatus percibido, la presión social y la presión interna en la intención de compra de smartphones de gama alta, desde la perspectiva del comportamiento del consumidor aspiracional en la generación centennial. Esta investigación surge ante la creciente importancia de los bienes tecnológicos como símbolos de prestigio y pertenencia social; especialmente en jóvenes cuyas decisiones de compra están motivadas por factores simbólicos, emocionales y sociales. A través de un enfoque mixto, el estudio se ha desarrollado en la ciudad de Cuenca y combina una fase cualitativa mediante grupos focales; y una fase cuantitativa basada en encuestas con escala Likert. El estudio analizó a centennials de la ciudad de Cuenca mediante un modelo de ecuaciones estructurales para evaluar cómo el estatus percibido, la presión social y la presión interna influyen en la intención de compra de smartphones de gama alta. Los resultados indicaron que el modelo de medición presentó validez adecuada y, en el modelo estructural, solo la presión interna mostró un efecto positivo y significativo sobre la intención de compra,
mientras que el estatus percibido y la presión social no evidenciaron influencia directa relevante. En conjunto, estos hallazgos sugieren que la decisión de compra se explica principalmente por motivaciones personales y autoevaluativas más que por la búsqueda de aceptación social.
Keywords
Mercadotecnia, Estatus, Presión, Intención
Citation
Código de tesis
TIM; 117
Código de tesis
Grado Académico
Licenciada en Mercadotecnia