Efectividad persuasiva de la publicidad digital en redes sociales en las preferencias de compra de preservativos por adultos emergentes en la zona urbana de Cuenca
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Date
2026-02-11
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Publisher
Universidad de Cuenca. Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
Abstract
Digital advertising on social media has gained traction as a tool for influencing purchasing preferences, especially among Young Adults. In this context, the present study aims to analyze the degree of persuasive influence that condom advertising has on purchasing preferences related to a product as a method of contraception. The study was conducted in two methodological stages. First, exploratory research was carried out through a focus group made up of young adults with previous exposure to digital advertising related to the product. Subsequently, a conclusive descriptive study was carried out, applying a structured and validated survey to a representative sample, to test the hypotheses put forward. The results confirmed a significant relationship between the frequency of exposure to digital advertising on networks such as Facebook, Instagram, and TikTok, and persuasion in purchasing preference. However, no statistically significant relationship was found between such exposure and understanding of the product in its functional category as a contraceptive method. Taken together, these findings confirm the applicability of digital advertising to influence young consumer decisions, highlighting its strategic role in preference building, albeit with limitations in communicating the core benefit in depth.
Resumen
La publicidad digital en redes sociales ha tomado fuerza como herramienta para influir en las preferencias de compra, especialmente entre adultos emergentes. En este contexto, la presente investigación tiene como objetivo analizar el grado de influencia persuasiva que ejerce la publicidad de preservativos sobre las preferencias de compra vinculado a un producto como método anticonceptivo. El estudio se desarrolló en dos etapas metodológicas. En primer lugar, se realizó una investigación exploratoria a través de un grupo focal conformado por adultos emergentes con exposición previa a publicidad digital relacionada con el producto. Posteriormente, se llevó a cabo una investigación concluyente descriptiva, aplicando una encuesta estructurada y validada a una muestra representativa, con el fin de contrastar las hipótesis planteadas. Los resultados permitieron confirmar una relación significativa entre la frecuencia de exposición a publicidad digital en redes como Facebook, Instagram y TikTok, y la persuasión en la preferencia de compra. Sin embargo, no se encontró una relación estadísticamente significativa entre dicha exposición y la comprensión del producto en su categoría funcional como método anticonceptivo. En conjunto, estos hallazgos confirman la aplicabilidad de la publicidad digital para influir en las decisiones del consumidor joven, destacando su rol estratégico en la construcción de preferencias, aunque con limitaciones en la comunicación profunda del beneficio central.
Keywords
Marketing, Intención de compra, Estrategias publicitarias, Medios digitales
Citation
Código de tesis
TIM; 109
Código de tesis
Grado Académico
Licenciado en Mercadotecnia