Modelo de negocio aplicado a la comercialización de aguas aromáticas. Caso de estudio: Fundación de productores de la parroquia Susudel
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Date
2025-02-11
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Publisher
Universidad de Cuenca
Abstract
The objective of the following thesis is to present a business model proposal for the commercialization of aromatic waters for the Foundation of producers of the Susudel parish. The main activity of this foundation is the planting and sale of medicinal plants to manufacturing companies. From this point of view, the Design Thinking methodology was used to conduct a market survey to determine the optimal segment. Once the segment was selected by the foundation's partners, surveys were conducted to find out if they would be willing to purchase the product. A CANVAS model was then developed, consisting of 9 blocks. In addition, a cross SWOT was carried out to develop a strategic and action plan. Finally, a risk and financial analysis was developed, which determined that the proposal was viable, since both NPV and IRR were positive.
Resumen
El siguiente trabajo de titulación tiene como objetivo presentar una propuesta de modelo de negocio para la comercialización de aguas aromáticas para la Fundación de productores de la parroquia Susudel. La actividad principal de esta fundación es la siembra y venta de plantas medicinales a empresas manufactureras. Visto de esa manera, se siguió la metodología Design Thinking para realizar un sondeo de mercado para determinar el segmento óptimo. Una vez seleccionado el segmento por los socios de la fundación, se realizaron encuestas, con el fin de saber si estarían dispuestos a adquirir el producto. Luego se realizó un modelo CANVAS, que consta de 9 bloques. Por otra parte, se llevó a cabo un FODA cruzado para realizar un plan estratégico y de acción. Finalmente, se desarrolló un análisis de riesgos y financiero que determinó que la propuesta era viable, ya que tanto el VAN como el TIR fueron positivos.
Keywords
Administración de Empresas, Modelo Canvas, Segmento de mercado, Análisis financiero
Citation
Código de tesis
TAD; 1477
Código de tesis
Grado Académico
Licenciado en Administración de Empresas