Estructuración de nuevos sistemas de comercialización aplicados a Distribuidora Bebaz S. A.
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Date
2001-2002
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Publisher
Universidad de Cuenca. Facultad de Ciencias Económicas
Abstract
Resumen
Hemos realizado este trabajo con dos objetivos claros, el primero es dar a conocer el mundo de las ventas aplicado a productos de rotación masiva sus antecedentes, elementos, comportamiento y estrategias utilizadas en él. El segundo objetivo es desarrollar nuevas ideas basadas en investigaciones, deducciones, hipótesis que deberán ser aplicadas con el fin de mejorar y hacer óptima la comercialización de bebidas. El trabajo se divide en cuatro partes fundamentales: La primera parte se refiere a la mercadotecnia como materia y ciencia en los cuales se verán aspectos importantes como son su historia, conceptos, sistemas, que se analizarán de forma precisa junto con los elementos y el comportamiento de cada uno de ellos. Este capítulo da a conocer otros aspectos relacionados con la mercadotecnia; investigación, teorías sobre la motivación, nuevas tendencias del mercado, etc. La segunda parte cuenta con un matiz descriptivo, se conocerán las bebidas que son la parte central de este estudio, sus características, mercados, procesos productivos, que le ayudarán a tener una idea clara de los productos involucrados en la presente tesis. La tercera parte conserva el mismo enfoque descriptivo, se estudiará de forma precisa a Distribuidora Bebaz objeto de nuestro estudio. Se da a conocer el mercado de bebidas, sus intermediarios, consumidores, competidores, así como los métodos de distribución, sistemas de venta, estrategias aplicadas, etc. La cuarta parte es quizá el punto central de este trabajo y su desarrollo es práctico. En este capítulo se analiza las fortalezas, oportunidades y amenazas que tiene la empresa, se determinan sus objetivos generales y secundarios, se pone en práctica todos aquellos aspectos aprendidos en el primer capítulo como son segmentación realizada a consumidores y clientes, reestructuración de los sistemas de distribución, e implementación de nuevos criterios de venta. Esta parte descubre las necesidades que tienen cada uno de los elementos del mercado, formula hipótesis y las comprueba a través de la investigación y en base a los resultados obtenidos se establecen nuevas estrategias que le ayudarán a la empresa a llegar a sus objetivos planteados.
Keywords
Administración, Comercialización
Citation
Código de tesis
TAD-652
Código de tesis
Grado Académico
Ingeniero Comercial
Director de tesis
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