Ortega Vásquez, Xavier EstebanAstudillo Merchán, Paula Cristina2013-12-162013-12-162013http://dspace.ucuenca.edu.ec/handle/123456789/4810El objetivo principal de esta tesis es la propuesta de un Plan Estratégico para la gestión del desarrollo comercial de la empresa “Zona Ejecutiva” teniendo en cuenta estos cinco factores que afectan la planificación hoy en día: el entorno empresarial, el sector industrial, el segmento o nicho al que nos estamos enfocando, el portafolio de productos que disponemos y el perfil estratégico del cliente. La dinámica del sector industrial influye constantemente sobre los niveles de posicionamiento de las empresas, profundizaremos en aspectos relevantes como el nivel de saturación y el nivel de intensidad con el objetivo de tener una visión clara de cuál es el dinamismo de la industria inmobiliaria en Cuenca. También definiremos las estrategias a utilizar conociendo las características del sector y el perfil del cliente, así como la definición de sus preferencias en cuanto a los productos inmobiliarios. Además definiremos las variables estratégicas de segmentación y posicionamiento que permitan a la empresa tener una ventaja competitiva sostenible en el tiempo, tomando en cuenta datos secundarios del INEC que nos den características homogéneas para segmentar el Target. Además como estrategias aplicables, realizables y medibles a implementar conociendo el perfil estratégico del cliente Por último desarrollaremos las variables tácticas del mercadeo o las 4p con el objetivo de conocer con mayor amplitud las características del producto, precio, plaza y promoción. Definiendo así estrategias que puedan ayudar a la empresa a ganar participación en el mercado, incrementar su valor de marca y sus ingresosThe dynamics of the industrial sector constantly influence the levels of positioning of companies. As such, we will focus on the relevant aspects of these dynamics, such as the level of saturation, and the level of intensity of the market with the goal of providing the company with a clear view of the dynamics of the real estate industry in Cuenca. Also, we will define the strategies to be employed by using the knowledge of the characteristics of the sector and each individual customer profile, as well as the definition of the buyer’s preferences when it comes to the estate products. Additionally, we will define the strategic variables of segmentation and positioning that will enable the company to have a sustainable competitive advantage in a short time, taking into account secondary data from INEC which provides us with homogeneous characteristics to segment the buyer’s Target. This information will underscore the importance of developing strategies of attainable and measurable information required to design the strategic profile of the buyer. Finally, we will develop the tactics of marketing variables or the 4p with the objective of getting to know more extensively the characteristics of the product, price, place and promotion. As such, I am confident that employing these defining strategies can help any company gain market share, increase its brand value, and ultimately boost its profit.application/pdfspaopenAccesshttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/ec/Cadena De ValorMarketingPosicionamientoSegmentacionTargetPlan EstrategicoMercadotecniamasterThesis